如影随形

当“北雪南移”，雪场是门好生意吗？

发布时间：2025-01-16 08:33编辑：[db:作者]浏览（186）

谁为北方雪场买单？又是一年雪季来袭，各地的滑雪场也进入旺季。重新疆的阿勒泰、禾木，到西南的亚布力、北年夜湖，兴趣勃勃的滑雪“菜鸟”跟热忱实足的滑雪喜好者们早已挤满雪道。除了早已成为夏季打卡胜地的南方各年夜雪场，位于浙江、湖北、贵州等北方省份的深谷滑雪场、室内滑雪场，比年来也同样备受欢送。这些位于“家门口”的滑雪场，让北方雪友们毋庸远赴千里就能以较高的性价比享用到不错的滑雪休会，也因而在北方市场敏捷放开，但也带来一个成绩：在北方开滑雪场会是一门好买卖吗？北方人演出千里“追雪”比拟于南方人能够容易在家门口欢迎雪花纷飞的冬日气象，北方人对不雅雪跟玩雪的热忱显得尤为热闹。能够说，银装素裹、千里冰封的冰雪美景馋哭了几多北方人，就有几多北方“小土豆”川流不息地身披羽绒服奔赴远方，感触冰雪天下的奇特魅力。携程数据表现，2024年12月起，冰雪游相干产物的搜寻热度连续走高，哈尔滨、长春、沈阳等地高居搜寻榜前线；停止12月6日，携程平台上“滑雪+”相干产物搜寻热度同比增加一倍以上。而在平台上提前预订滑雪旅店的用户中，有九成均来自北方都会。因为地舆地位、海拔高度、气象前提的差别，每年各地滑雪场的开板时光也有所差别。受暖冬气象的影响下，往年滑雪场的“开板潮”重要会合在2024年12月。但是自11月中下旬开端，曾经有不少年青人抢着在交际平台上晒出本人在雪场上飞奔的“人生照片”。为了成为友人圈里第一批晒出滑雪照的人，他们每每须要赶到吉林长白山、新疆将军山、黑龙江亚布力等位于西南或东南地域的开板时光较早的滑雪场。携程数据表现，12月时期海内滑雪场门票的预订量同比客岁增加近20%，张家口、吉林市、阿勒泰地域、北京、长春的滑雪场近期预订量最高。在小红书平台上，滑雪喜好者们分享着他们的特种兵滑雪行程：周五放工后飞到外地的机场，而后坐高铁或年夜巴到雪场，留宿要住在雪场邻近，雪票不只要买整日票还要买夜场票，争夺一天滑上10小时以上，周六跟周日滑上一天半之后再原路回家。从长春到呼跟浩特，从崇礼到太原，资深雪友们都能凭仗对滑雪的酷爱一起制霸。往年新年假期前后，广州的小娜按捺不住对雪乡的憧憬，趁着假期在沈阳、延吉、哈尔滨玩了一圈。小娜告知惊蛰研讨所，因为广州来回哈尔滨机票太贵，以是她抉择从广州、沈阳来回，再从沈阳坐高铁达到哈尔滨，此中机票用度大略是两千多元。此前从未打仗过滑雪活动的小娜，提前在美团上预订了雪乡+亚布力的纯玩两日游套餐，包括一日雪乡玩耍、留宿以及一日亚布力滑雪场雪票、雪具全体名目只有一千多元。别的，现场租借雪服、护目镜、头盔等须要额定付出280元，一对一双板滑雪锻练的用度则是2小时280元阁下。“锻练姐姐有二十年教龄，很稳很耐烦，”小娜告知惊蛰研讨所，“滑雪很好玩，会想再玩玩，但频率不会那么高，可能一年一次如许子”。滑雪热“燃”向北方在滑雪市场上，像小娜如许首次打仗滑雪活动的尝鲜型玩家，是雪场上的主力人群。《2023-2024中国滑雪工业白皮书》表现，在2023-2024雪季海内参加滑雪人数为1280万人，固然这一数据比拟上一个雪季的1118万人增加了14.49%，但人均滑雪仅为1.8次，远远不迭西欧地域跟日本。数据还表现，滑雪场上有大略77.05%为“游览休会型”的旅行旅客，别的有2成为常常滑雪的喜好者，仅1成为专业滑雪者。与重视雪道计划、雪质情形的专业滑雪喜好者差别，首次休会滑雪活动的旅客更重视旅途的团体休会跟性价比，因此发生更多的花费付出。去哪儿年夜数据表现，有不少北方旅客会在滑雪后抉择设备齐备的温泉旅店停止抓紧，团体破费超过南方滑雪者约三成。有家庭出游、遛娃需要的旅客，也更乐意抉择交通愈加便捷、有丰盛冰雪旅行文娱名目的北方滑雪场。综合性价比跟地舆要素的斟酌，不少北方旅客会优先抉择离家更近、性价比更高的北方滑雪场。杭州任务的小婉告知惊蛰研讨所，高铁直达的湖州安吉云上草原是她夏季休会滑雪的首选，“由于交通很便利，出了高铁站打车从前就行了，并且邻近良多平易近宿还供给接送效劳。上一次去的时间，咱们住的平易近宿就在雪场索道上面，感到仍是很便捷的。重要是作为下班族，不想请太多假，没措施跑很远，以是只能周边游。冬天的时间，偶然找个周末跟友人一同来玩下雪，休会挺不错的”。“能够泡温泉也是一年夜加分点”，小婉弥补道。据懂得，湖州安吉云上草原滑雪场一站式装备了雪场、温泉、嬉雪乐土、度假旅店等设备。马蜂窝年夜数据表现，2024年12月，浙江安吉云上草原星空滑雪场以128%的热度涨幅成为北方地域存眷度最高的滑雪场之一。很早就被滑雪活动种草，但又不想到南方热点雪场凑热烈的Yifan，则抉择了湖北神农架国际滑雪场作为首次休会滑雪的目标地。她提前在网上订购了999元的两日滑雪套票，包括景区门票跟两日雪票、雪具租赁以及雪场沐日旅店的留宿等用度。锻练方面，Yifan第一天找了一对二的锻练，用度是人均每小时240元，第二天找了一对一的锻练，2小时花了500块。Yifan向惊蛰研讨所先容到，“重要是想找个能滑雪且离广东近的处所，以是就选了神农架，性价比真的很高，但最年夜的毛病仍是交通成绩，起首要从深圳宝安机场飞到宜昌三峡，而后坐机场年夜巴到宜昌东客运站，再坐车到木鱼镇。来回机票大略在1300元阁下，其余盘费也良多，须要种种倒年夜巴或许拼车。来回在路上的时光就须要两天，特种兵不了一点”。对这趟路程，Yifan表现“总体休会仍是十分不错的，由于性价比高，以是团体能够打8分，只不外北方滑雪本钱太高了，下一次户外滑雪应当要到来岁了”。除了在室外滑雪场聘任锻练，另有不少老手滑雪玩家会先到有“滑雪驾校”之称的室内滑雪场停止开端的进修跟基本的训练，比及控制必定的技能再到室外滑雪场停止“外滑”。滴滴出行数据表现，2024年12月以来，杭州、昆明、成都等北方都会的滑雪场合打车需要同比上涨超四成，前去室内滑雪场馆的打车需要同比客岁上涨36%。同时，2024年室内滑雪需要攀升时光较户外滑雪提前一周。滑雪锻练年夜翀告知惊蛰研讨所，“滑雪究竟是极限活动，仍是有必定伤害性的，以是后期找锻练是少不了的，否则说欠好医药费是锻练费的好多少倍；比拟室外滑雪场，室内滑雪场的长处就是便利，一年四序都能滑，然而毛病是周末人特殊多，并且雪道不算长，票价却比新疆的滑雪场还要贵两倍”。进击的北方雪场只管在滑雪喜好者心中，户外雪场才是真正的扮演舞台，但年夜局部雪场由于气象起因每年只能开放100天阁下。而室内滑雪场由于攻破了运营时光的限度，成为了更多人的抉择。《2023-2024中国滑雪工业白皮书》表现，客岁雪季滑雪总人次达2308万，此中五分之一的滑雪人次均来自室内滑雪。现在在经营的室内滑雪场数目到达59家，比上年增添20%，此中，浙江、湖南、江苏三个省份的室内滑雪场最多。而在寰球雪区面积排名前十位的室内滑雪场中，有6家来自中国，此中上海耀雪、哈尔滨热雪奇观面积最年夜，雪区面积达65000平方米。《白皮书》还表现，现在现实处于对外业务状况的雪场统共有719家，此中北方都会的滑雪场数目有显明增加，比方浙江有23家雪场，江苏、湖北分辨有22家雪场，不只为省内市平易近供给不少“家门口的雪场”的抉择，还能辐射到周边的省市地域。从室内滑雪场到深谷滑雪场，各种数据表现北方都会在“滑雪热”之中的明显增加跟强势突起。然而在北方开滑雪场真的是一门赢利的好买卖吗？现实上，不论是借高海拔山区天然前提制作的室外滑雪场仍是多建于都会郊区的室内滑雪场，都是一项重资源、报答周期长的投资名目。由于无论是动辄数万万到上百亿元不等的造价本钱，仍是一样平常的装备保护、经营付出，都不是一个小数字。比方始建于2010年5月的长白山万达滑雪场投资超越230亿元才建成，2024年9月正式停业的上海耀雪冰雪天下总投资濒临70亿元，而估计将于往年10月或11月正式停业的深圳前海·华发冰雪天下总投资更是高达367亿元。据前瞻研讨院统计，我国滑雪场的建立本钱重要由园地建造、设备东西、其余本钱三局部形成，此中园地建造跟设备东西占了近90%的本钱。以压雪车为例，一台入口的年夜型压雪车售价在两三百万，国产压雪车也须要多少十万到上百万不等。而经营本钱则由装备能耗、人工用度、营销用度三局部形成，此中装备能耗占了44.5%，人工用度占了43.5%，这两项是经营重要付出。相较于南方的滑雪场，北方滑雪场愈加依附人工造雪。比方位于贵州的玉舍雪山滑雪场跟梅花山国际滑雪场天然雪比例到达90%以上，贵阳高坡云顶滑雪场的一条400米长的中级道就须要婚配了20多台造雪机天天24小时不连续造雪。而像热雪奇观、耀雪冰雪天下等室内滑雪场，或是一些气象前提不稳固的北方室外滑雪场如浙江桐庐生仙里国际滑雪场等，则100%须要应用天然雪。依据行业外部预算，制作一破方米雪的本钱约为15-20元，一家户外滑雪场包含造雪跟缆车在内的年用电本钱约为2000万元。《滑雪在中国》的作者郑峻曾对广州热雪奇观停止如斯预算，假如以整年60万人次，客单价300元来算的话，那么年营收将高达1.8亿元；假如加上餐饮、旅店、门店的花费，再扣除每年大概4000万元的经营本钱，室内滑雪场赢利效应仿佛比传统的山地滑雪场更可不雅。此前在媒体报道中，热雪奇观相干担任人曾流露，室内雪场的经营本钱平日高于室外雪场，广州热雪奇观雪场2019年停业昔时，业务200天累计招待花费者55万人，热雪奇观曾按这个阶段的经营数据测算，广州名目大略7年半可收回本钱，斟酌到近3年疫情的影响，名目回本的预期可能要到10年阁下。依据公然数据，广州热雪奇观总投资额约为72亿元，从2019年6月停业到2024年6月，热雪奇观累计招待人次已超越400万，均匀每年招待人次到达80万人次。“滑雪经济”是一门临时买卖个别而言，雪场的收入板块重要由雪票收入、雪具租赁、滑雪培训，以及餐饮、留宿、举行赛事运动等其余收入形成。现在，差别地域的雪场雪票订价依据淡旺季、外地现实花费状态而有所差别。小红书滑雪博主“二火”告知惊蛰研讨所，“雪票的价钱高下重要看处所，比方湖北的咸宁室内滑雪场就很廉价，200不到，然而位于上海的耀雪，则须要700到1000元，这是依据外地的花费程度来订价的，室外滑雪场的话也要看雪场的巨细，比方新疆的一些雪场雪票价钱才380元阁下，而吉林北年夜湖作为顶流，雪票就要去到500元阁下”。“实在咱们这边的滑雪并不是靠雪场赢利，是更多地盼望由雪场拉动了处所的范围性经济效益”，在“二火”看来，因为保护本钱太高，现在能实现红利的雪场可能还比拟少。《中国滑雪工业白皮书》作者伍斌曾指出，年夜局部雪场并未实现红利，滑雪工业并非暴利行业，须要临时且牢固的硬件本钱投入。依据“二火”的察看，现在来滑雪的主力人群重要是85-98年阁下的年青人，并且年夜局部人可能都是来休会一下，真正的滑雪喜好者数目并未几。由于可能支撑复购的须要有必定的花费才能，也是真的爱好滑雪，对这项活动有必定的兴致，并且平常还须要有假期，能抽出时光来滑雪的。复购率低、新客粘性不强一直是滑雪活动最亟待处理的主要成绩之一。在神农架休会过室外滑雪的Yifan告知惊蛰研讨所，“由于时光、本钱等各种限度，外滑可能每年只会玩一次，据说深圳也有两家室内滑雪场，偶然间会斟酌实验一下，然而不太会进滑雪这个坑，一方面室内滑雪的价钱并方便宜，并且买设备也很烧钱。另一方面，假如滑雪的话仍是更想到景致好的户外，而不是待在冰箱一样的室内滑雪场。”Mobtech数据表现，我国7成以上的滑雪生齿均属于休会者，一年仅会滑雪一次，而这局部群体转化为稳固滑雪生齿（均匀每个雪季滑雪4-5次）的比例仅仅只有3%，远低于兴旺国度10-15%的滑雪转化率。中国游览研讨院宣布的《中国冰雪游览开展讲演（2025）》表现，2023-2024冰雪季，冰雪休闲游览人数为4.3亿人次，游览收入达5247亿元，人均花费为1220元，是2023年海内游览人均花费1002元的1.22倍。但从《2023-2024中国滑雪工业白皮书》中的各项冰雪运动名目的参加率来看，各人可能更倾向于加入民风冰雪运动（17.73%），冰雪欣赏休会类运动（9.83%），也就是看看冰雕，或许参加一些冰雪天下外面的文娱名目，真正上雪道的并未几。一边是老手玩家们的浅尝辄止，一边是滑雪喜好者们对雪票价钱一直上涨、雪质情形不稳固的吐槽，与此同时还要面临寰球变暖气象情况带来的挑衅，看似流水一直、日进斗金的滑雪场须要面对的挑衅并不少。但是，恰是这些挑衅为行业带来了变更与翻新的机遇。晋升用户休会跟效劳品质是吸引老手玩家转化为忠诚主顾的要害，怎样在雪季之外开辟新的增加点也是主要命题。想要真正博得市场，滑雪行业还需做得更多、做得更好。*文中小娜、小婉、Yifan、年夜翀、二火均为假名。